Вебинар по теме потенциальные возможности рынка

Рейтинг самых лучших платформ с бинарными опционами за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место, лидер рынка на протяжении 4х лет! Бесплатное обучение для новичков. Заберите свой бонус за регистрацию:

  • БИНОМО
    БИНОМО

    2 место! Если не работает Бинариум, то попробуйте открыть счет здесь.

Популярные темы для проведения вебинара

Представьте ситуацию. Вы знаете, что нужно провести вебинар, чтобы заявить о себе, поделиться важной информацией, поднять продажи или повысить продуктивность работы сотрудников. Начинается мозговой штурм. Задача — придумать тему, само название которой станет главной составляющей успеха будущего мероприятия

Изобретать «велосипед», таким образом, можно долго, но есть ли в этом объективная необходимость? Большинство тем вебинаров, которые вызывают повышенный интерес у целевой аудитории, давно придуманы и протестированы на слушателях десятки раз.

В этой статье мы дадим несколько подсказок тем спикерам, компаниям и организаторам, которые испытывают трудности при выборе темы для будущего мероприятия. А также подскажем, где найти подходящую площадку для вебинаров.

Следуйте приведенным в статье рекомендациям и при условии подготовки хорошего контента, правильной рекламной кампании и как следует прокачанных навыков спикера вы добьетесь поставленных целей с минимальными затратами в сжатые сроки.

7 ценных рекомендаций по выбору темы для вашей видеоконференции:

1. Выбирайте темы, которые выбрала ваша целевая аудитория

Хотите продавать своей целевой аудитории много и часто через проведение вебинаров онлайн? Установите активную обратную связь с клиентами. Спросите у них, какой именно контент вызовет желание посетить встречу, а значит, еще на шаг приблизиться к покупке вашего товара или услуги.

Попробуйте внедрить новый формат анкетирования после закрытия вебинарной комнаты. Зачем задавать десять вопросов о том, понравилось ли посетителям уже состоявшееся выступление? Если да, то все и так хорошо! А если нет, то гораздо полезнее спросить о том, какие пожелания, идеи и предложения есть у аудитории по поводу будущих встреч онлайн.

Это отличная возможность не только опередить конкурентов, но и спланировать максимально полезные действия на несколько шагов вперед.

Какого брокера бинарных опционов выбрать? 2 лидера:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место, лидер рынка на протяжении 4х лет! Бесплатное обучение для новичков. Заберите свой бонус за регистрацию:

  • БИНОМО
    БИНОМО

    2 место! Если не работает Бинариум, то попробуйте открыть счет здесь.

2. Выбирайте простые и понятные широкому кругу темы

Желательно, чтобы вашу тему можно было качественно раскрыть небольшой, короткой и емкой презентацией. В таком случае вам хватит функциональных возможностей бесплатного сервиса проведения вебинаров. Плюс это идеальный способ делиться универсальным и простым контентом, который одинаково понятен профессионалам освещаемого сегмента, а также новичкам и домохозяйкам, забежавшим на огонек.

Старайтесь выбирать тему и вести вебинар так, чтобы можно было активизировать продуктивный диалог с клиентом. Так вы намного быстрее поймете, на каком этапе перед принятием решения находится человек, какой путь ему еще предстоит пройти перед покупкой и в каком формате готовить следующие мероприятия, а также задействовать другие разогревающие покупателя инструменты.

3. Посмотрите вокруг. Популярные темы часто буквально окружают нас со всех сторон

Обратите внимание на повестку дня любой профильной для вас конференции. На какие темы собралось больше всего слушателей? Наверняка в этот раз, как и всегда, место нашлось не всем. Создайте мероприятие на аналогичную тему, постарайтесь справиться с задачей лучше предыдущих организаторов, и вашими слушателями станут все люди, которые по тем или иным причинам не попали на ранее проведенное мероприятие.

Разбавьте контент собственными наблюдениями, исследованиями, сделайте общий интересный вывод на основании всего сказанного. Расширьте востребованную тему за счет кейсов, конкретики, мощной обратной связи, и успех к вашего вебинара не заставит себя долго ждать.

4. Используйте LinkedIn

Внимательнее присмотритесь к темам, которые обсуждают в местном сообществе. Попробуйте определить, какие вопросы вызывают наибольший резонанс и ажиотаж. Старайтесь находить темы, которые будут одинаково интересны работодателям и соискателям.

Повторите этот же опыт на отраслевых и нишевых сайтах вашего направления. Иногда там можно найти настоящие информационные бриллианты и даже почти полностью готовую контентную часть, которая по счастливой случайности еще не выставлялась на широкое обозрение и даже не защищена авторским правом.

Если на таких ресурсах вы встретите человека, мнение которого по вопросу вам покажется особенно интересным и ценным, его всегда можно пригласить на мероприятие в качестве эксперта.

5. Кради, как художник

В честь этого выражения написана целая книга. Это не значит, что нужно заниматься откровенным копипастом, в наглую воровать или рерайтить чужие идеи. Но смотреть в сторону успешных коллег никто не запрещает. Какие-то идеи можно взять на вооружение почти полностью, особенно если вы уверены, что способны упаковать такой контент лучше.

Но есть и второе преимущество. Часто во время изучения контент-плана конкурирующей организации собственный мозг начинает фонтанировать новыми гениальными идеями прямо в процессе изучения чужих материалов.

6. Вспомните о самых востребованных старых вебинарах

Есть темы, которые не теряют актуальность годами. Все новое — это хорошо забытое старое. Возьмите востребованную в прошлом тему, которую не освещали год или больше. За это время предмет разговора наверняка претерпел существенные изменения. Подумайте, как видоизменить контентную часть, чтобы она снова стала актуальной, обычно на это уходит минимум времени.

Желательно дополнить отредактированный материал новыми исследованиями, свежими данными, статистикой, личными наблюдениями, умозаключениями и выводами. Будьте уверены — если эта тема привела слушателей и клиентов один раз, после качественного апгрейда успех, скорее всего, получится повторить.

7. Проведите вебинар на образовательную тему

Простой пример. Вы работаете в отрасли, которая очень далека от использования социальных сетей. Покажите сотрудникам и коллегам, как эффективно использовать этот инструмент для поиска новых клиентов, обмена опытом, демонстрации собственных достижений и других целей.

Любая тема, которая начинается словами «Ценный практический опыт в. », «Пошаговая инструкция, как сделать это» и другие подобные всегда придают спикеру экспертный статус и вызывают живой интерес у собравшихся слушателей.

Полезный лайфхак

Начните подготовку к вебинару с выбора современной площадки для будущего события. Например, на сайте вебинарной платформы ClickMeeting вы получите возможность пополнить свою базу знаний новыми уникальными кейсами этой востребованной и состоявшейся площадки. При этом наверняка почерпнете из прочитанного блестящие идеи для собственных образовательных онлайн-встреч.

Тем более что технические возможности сервиса позволяют проводить яркие вебинары, удобные и визуально привлекательные для всех категорий вашей целевой аудитории.

Конечно, эта статья была бы неполной, если бы мы не рассказали вам, каких успехов можно добиться при правильном выборе темы вебинара, а также профессиональной подготовке контентной части и грамотном развитии маркетинговой стратегии продвижения мероприятия.

Кейс по продвижению образовательного вебинара от Кира Уланова и Ицхака Пинтосевича

Этим хорошо известным в мире интернет-маркетинга и инфобизнеса специалистам удалось получить прибыль в 12 500 американских долларов на фоне вложений всего в 1500$. И самое интересное, что добиться успеха удалось в рекордно короткий, семидневный срок.

Для этого на стартовом этапе был проведен комплексный анализ конкурентных преимуществ продукта, детальная прорисовка аватаров целевой аудитории, а также подробный разбор деятельности конкурирующих компаний.

После разработки воронки продаж началась работа над прототипированием посадочных страниц, а также созданием продающего копирайтинга и дизайна продающих элементов каждого этапа воронки.

На следующем этапе был запущен трафик через самые популярные для целевой аудитории соцсети, а Ицхак Пинтосевич провел несколько разогревающих мероприятий, на которых презентовал начальные версии и модули своего продукта.

Чтобы в буквальном смысле не давать потенциальным участникам заснуть, команда Кира Уланова ненавязчиво, но регулярно отправляла потенциальным слушателям триггерные письма.

На первом мероприятии удалось реализовать инфопродукты на сумму более 15 000$, в то время как второй вебинар принес всего 5664$ от всех покупателей. Результат первого мероприятия организаторы связывают с использованием эффективного скрипта продаж в конце онлайн-встречи. Для чистоты эксперимента этим же скриптом решили пренебречь в ходе проведения второго вебинара. Результат — без комментариев.

На финальном этапе продаж участникам вебинара периодически отправляли продающие письма. Таким образом, удалось увеличить продажи еще на более чем 12000$.

Кейс по продаже китайских смартфонов

Классическая и очень поучительная история продвижения магазина китайских смартфонов. Задача — повысить узнаваемость на рынке и по возможности поднять продажи основного товарного ассортимента.

Изначально организаторы выбрали три стратегии раскрутки объекта продвижения:

1. Направить трафик на ряд конкретных страниц сайта, с целью рекламировать конкретные модели смартфонов и телефонов.
2. Организовать конкурс в социальной сети и направить трафик в группу.
3. Настроить ретаргетинг, чтобы возвращать людей на страницы социальных сетей уже после посещения сайта.

Рекламную кампанию решили запускать на всю РФ, для аудитории в возрасте от 14 до 60 лет. Таргетинг настроили на участников всех «телефонных» сообществ. Причем даже тех, которые были посвящены конкретным моделям гаджетов.

Покупки прямо с сайта, после попадания через таргетинг, совершались крайне редко. Причины этому было две — слишком высокий средний чек и недостаточный разогрев лида.

В результате организаторы принимают решение перенаправлять привлеченных людей в сообщество, где их получится подогреть по максимуму. Одно из главных условий конкурса — подписаться на группу. Еще до начала мероприятия удалось получить значительный прирост подписчиков, многие из которых впоследствии трансформировались в реальных клиентов.

В результате проведенной работы удалось привлечь 1200 подписчиков в группу, продать 18 телефонов с наценкой 50%. Сумма среднего чека 15 000 рублей. Сумма общих затрат составила чуть больше 30 000 рублей.

Хотите добиваться таких же шикарных результатов? Придерживайтесь наших рекомендаций и выбирайте правильные темы для своих мероприятий.

Если у вас есть идеи или полезный практический опыт разработки темы для вебинара, на который выстраивается очередь из участников, с удовольствием прочитаем ваши мысли в комментариях, а возможно, и начнем интересную дискуссию.

Вебинары в маркетинге: как увеличить продажи при помощи бесплатных вебинаров?

Здесь вы узнаете:

Вы ищете новый способ продвижения своего бизнеса, способный принести массу новых потенциальных клиентов в течение часа? В этой статье мы расскажем вам, почему вебинары настолько эффективны, и предоставим краткое руководство по их организации и продвижению. К концу статьи вы поймете, как эффективно использовать вебинары для продажи товаров и услуг.

Что такое вебинарный маркетинг?

Вебинарный маркетинг – это использование онлайн-семинаров для налаживания контакта с более широкой аудиторией и продвижения вашего бизнеса. Термин «вебинар» является сокращением от «веб-семинар».

Большинство вебинаров являются инструментами лидогенерации, предоставляющими бесплатную и ценную информацию для того, чтобы участники осознали необходимость перехода на платные продукты или услуги, предлагаемые той или иной компанией.

Вебинары – это разновидность лид-магнита, обладающая еще большей ценностью, чем электронные книги.

Вебинары обычно состоят из презентации, за которой следуют ответы на вопросы. Поскольку они представляют собой визуальное средство предоставления информации, онлайн-семинары позволяют быстро наладить связь с участниками. Большинство людей также будут усваивать информацию быстрее, чем если бы они потребляли текстовый контент.

Компании используют вебинарный маркетинг для:

• Демонстрации своих товаров и услуг.

• Предоставления расширенной версии контента, опубликованного в блоге.

• Демонстрации своей компетенции.

Вебинары могут помочь заинтересовать участников покупкой товаров и услуг. Но если вы планируете использовать вебинары для лидогенерации, есть один момент, который следует особо подчеркнуть: онлайн-семинар не является коммерческим предложением. Это средство предоставления ценной информации участникам.

Однако, эта ценность также является причиной того, что вебинары предоставляют прекрасную возможность для стимуляции продаж.

Если идея продажи без коммерческого предложения вам непонятна, читайте далее. Мы объясним это чуть позже.

Статистика вебинарного маркетинга.

Для начала, давайте взглянем на некоторые статистические данные, которые показывают преимущества вебинарного маркетинга для вашего бизнеса.

Например, знаете ли вы, что, согласно Институту контентного маркетинга, 58% маркетологов используют вебинары для продвижения товаров и услуг? И около 32% из них считают, что вебинарный маркетинг будет иметь решающее значение для успеха в будущем.

Вот еще некоторые данные, показывающие, насколько эффективным может быть маркетинг, если вы начнете использовать вебинары:

• Онлайн-семинары удерживают внимание 40% зрителей.

• От 20% до 40% тех, кто посещает вебинар, становятся квалифицированными лидами.

• От 2% до 5% участников веб-семинаров купят у вас что-нибудь.

И хотя присутствуют на онлайн-семинаре всего около половины зарегистрировавшихся, результаты использования вебинаров говорят сами за себя.

Как найти тему для вебинара?

Первое, что вам нужно сделать, это подобрать подходящую тему для веб-семинара. Вот несколько идей, которые помогут вам сделать это:

• Поищите на своем блоге популярные темы. Если люди задают вопросы и комментируют, это позволяет предположить, что они могут быть заинтересованы в соответствующем вебинаре.

• Просмотрите свои страницы в социальных сетях и обратитесь к службе поддержки клиентов, чтобы узнать, какие вопросы поступают от подписчиков и покупателей.

• Посмотрите, какие вебинары проводят ваши конкуренты, и выберите тему, которую вы можете раскрыть лучше.

Наконец, придумайте броское название. Как и весь контентный маркетинг, вебинары полагаются на заголовки в попытках заинтересовать людей. Название должно быть интересным и информативным.

Как создать вебинар?

Помните, как ранее мы говорили, что онлайн-семинары – это идеальный способ стимуляции продаж, но без коммерческого предложения? Помните об этом, когда вы создаете свой вебинар.

При планировании вебинара важно знать, какой товар или услугу вы хотите продать его участникам или каких действий вы от них хотите. Это поможет вам так таргетировать веб-семинар, что покупка продукта или услуги будет для участников наиболее логическим следующим действием.

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, является окончательным решением проблемы, с которой вы помогаете своим клиентам разобраться посредством вебинара. Сведите хвалебные речи в адрес своего товара к минимуму и сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным.

Большинство онлайн-семинаров длится около 60 минут, 45 минут из которых посвящены презентации и 15 минут ответам на вопросы.

В идеале, при создании вебинара вы фокусируетесь на одной теме, имеющей непосредственное отношение к вашей аудитории. Ваш веб-семинар должен быть полезным, уникальным и ультра-специфичным.

Подумайте о времени проведения вебинара. Если большинство ваших потенциальных клиентов находятся в восточном часовом поясе, нет смысла проводить онлайн-семинар вечером по тихоокеанскому времени. Назначьте такое время, чтобы большинство людей, которых вы хотите достичь, смогли присутствовать на вебинаре.

Структура вебинара.

Давайте поговорим о структуре вебинара. Есть два подхода, которые действительно работают. Вы можете последовать совету Аристотеля: представить свою тему, раскрыть ее и сделать вывод из сказанного.

Или же вы можете описать проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты, поделиться своим опытом, показать им решение и как они выиграют от того, что примут ваше предложение.

Какую бы структуру вы ни использовали, четко обозначьте ценность, которую участники имеют шанс получить в начале, расскажите о ней чуть подробнее в середине и напомните о ней в конце.

Советы по проведению отличного вебинара.

Убедитесь, что вы предоставляете видео и аудио высокого качества. Смотрите прямо в камеру. Это заставит каждого участника чувствовать, что вы смотрите прямо на него, что отлично подходит для того, чтобы начать выстраивать связь.

Сначала проведите тест, чтобы убедиться, что вам удобно работать с материалом, и вы легко переключаетесь между веб-камерой, показом слайдов и совместным использованием экрана по мере необходимости.

Рекомендуется быстро переключать слайды, иначе внимание участников начнет ослабевать. Это означает, что слайды должны быть конкретными и не перегруженными текстом.

Графика должна быть четкой и легкой для понимания. Вам не нужно, чтобы ваша аудитория щурилась, пытаясь разобрать текст маленького размера. Выражайтесь простым и понятным языком.

Ближе к концу вебинара наступает время сделать коммерческое предложение, но помните, что вам не нужно навязывать товар, не стоит разрушать ту связь, которую вы только построили. Просто покажите участникам вебинара, что они могут сделать с информацией, которую только что получили, приняв ваше предложение.

Есть несколько способов подсластить сделку для участников:

• Предоставить участникам бесплатный подарок.

• Предоставить им скидку на услугу, которую вы им хотите продать (или предоставить услугу, которая может привести их к покупке, в конце концов).

• Использовать дефицит, чтобы побудить их к действию. Если скидка доступна только в течение недели после вебинара, люди могут почувствовать необходимость действовать быстро.

Подготовка к продвижению вебинара.

В большинстве случаев, продвижение вебинара начинается за три недели до даты его проведения. Это означает, что у вас должно быть все готово еще раньше.

Отличным решением является использование сервиса по проведению вебинаров. Сегодня их существует огромное количество. Многие из них предлагают скидки.

Платные услуги по проведению вебинаров отличаются у разных провайдеров, однако обратите внимание на следующие моменты:

• Интеграция с другим программным обеспечением, которое вы используете, например, с сервисом электронных рассылок.

• Бесплатное подключение для участников из разных уголков мира.

• Возможность показывать свой экран и видеоролики.

Если планируется, что вести вебинар будут несколько спикеров, находящихся в разных местах, убедитесь, что выбранный вами сервис допускает подключение нескольких хостов. И, конечно же, важно оценить, какие аналитические данные вы сможете собрать, так как вам это понадобится для планирования будущих онлайн-семинаров.

Если вы только начинаете пробовать проводить вебинары, вы можете предпочесть какой-либо бесплатный сервис. Если у вас есть учетная запись в Google, можете использовать YouTube Live. В этом случае вам придется найти обходной путь, чтобы сделать веб-семинар интерактивным, например, получать обратную связь и вопросы участников через социальные сети.

Вам также понадобится место для размещения видеозаписи вашего вебинара. YouTube выбирают чаще всего, однако многие также используют Wistia или Vimeo.

Планирование вебинара.

Теперь пришло время начать продвигать ваш вебинар. Первое, что вам понадобится – это страница регистрации. На ней будут указаны название и описание онлайн-семинара, а также буллет-поинты, рассказывающие о том, что узнают те, кто его посетит.

  • Вы должны рассказать о спикерах, включая информацию об их компетенции. Также можете указать примерную продолжительность вебинара.
  • Упоминание о том, что ваш веб-семинар является бесплатным, также является убедительным доводом, который некоторые размещают на странице регистрации или промо-странице.
  • Если у вас есть социальные доказательства компетентности вашей компании или спикера, используйте их. Отзывы, в том числе от экспертов, помогут убедить потенциальных участников, что ваш вебинар подходит им и что вы – тот самый человек, с которым стоит установить контакт.
  • Электронная рассылка является основным средством продвижения вашего вебинара, и лишь затем идут социальные сети.
  • Вам нужно разместить форму подписки на странице регистрации, чтобы вы могли держать людей в курсе всего, что касается предстоящего вебинара, и отправлять напоминание перед его началом. В большинстве случаев отправляются, по меньшей мере, три обновления по электронной почте, и рекомендуется отправить хотя бы одно напоминание.
  • В качестве альтернативы используйте таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение безотлагательности, которое побуждает людей записываться на онлайн-семинар.
  • Также стоит использовать всплывающее окно, появляющееся при намерении уйти со страницы регистрации, чтобы убедить тех, кто еще колеблется. И, конечно же, вы можете разместить формы подписки на своем основном сайте и в письмах электронной рассылки. Рекомендуется использовать всплывающее окно, плюс форму подписки в сайдбаре для повышения конверсии.
  • Кроме того, вам нужно будет создать приглашение на вебинар и серию электронных писем, рассылать которые следует через профессиональный сервис email-маркетинга. Исследования показывают, что большинство подписок будет происходить за две недели до даты проведения веб-семинара.
  • В то же время вы захотите провести промо-кампанию в социальных сетях. Она может включать в себя покупку рекламы или просто публикации новостей о предстоящем вебинаре на ваших страницах в социальных сетях, включая регулярные напоминания.

Другие промо-тактики включают в себя:

• Гостевые статьи и интервью для подтверждения вашей компетенции и и информирования о теме предстоящего вебинара.

• Создание промо-видео для вашего онлайн-семинара.

• Размещение промо-баннеров на вашем сайте.

• Размещение ссылки на страницу регистрации на вебинар в ваше обычное благодарственное письмо за подписку на электронную рассылку.

Чтобы измерить успех вашего онлайн-семинара, вам также необходимо настроить собственные URL-адреса для лучшего отслеживания и установить пиксель Facebook для отслеживания результатов маркетинговой кампании.

Еще одна вещь, о которой следует подумать, это приглашение влиятельного гостя для проведения совместного вебинара. Это удваивает ваш потенциальный охват и привлекательность события.

Маркетинг после вебинара.

После того, как вебинар окончен, у вас все еще есть шансы на конверсию. Отправьте всем участникам ссылку на видеозапись онлайн-семинара, а также создайте серию электронных писем для тех, кто не сделал следующего шага. Как мы говорили ранее, ограниченная скидка может быть хорошим стимулом.

Наконец, разместите видеозапись вебинара на странице регистрации и предложите посетителям подписаться на электронную рассылку, чтобы они не пропустили ваш следующий онлайн-семинар.

Контрольный список по планированию вебинаров.

Вот краткое обобщение содержания статьи, которое поможет вам правильно спланировать свой вебинар:

• Выберите тему, которая, по вашему мнению, заинтересует вашу аудиторию, исходя из реакции на ваш существующий контент.

• Убедитесь, что название онлайн-семинара является привлекательным и информативным.

• Создайте буллет-поинты и продающий текст для страницы регистрации. Подумайте о социальном доказательстве.

• Продолжительность вебинара должна составлять около 60 минут, 15 из которых должны быть посвящены ответам на вопросы.

• Убедитесь, что слайды легко читаются, и вы сменяете их достаточно быстро.

• Убедитесь, что онлайн-семинар хорошо подходит к продукту, который вы пытаетесь продать, и не забудьте включить призыв к действию.

• Выберите сервис для проведения вебинара и сайт для размещения видеоролика по его окончании.

• Поскольку электронная рассылка является основным способом продвижения онлайн-семинаров, создайте кампанию email-маркетинга и формы подписки.

• Работайте над продвижением вебинаров в социальных сетях.

• Не забывайте про сопровождение участников по окончании онлайн-семинара, чтобы преобразовать как можно большее их количество в потенциальных клиентов.

Вебинарный маркетинг не только эффективно помогает продвигать бизнес, но и может фактически продавать товары и услуги. Главное, не забывайте, что немаловажное значение тут имеет еще и email-маркетинг.

Вебинар по теме потенциальные возможности рынка

Под вебинаром (Слово «вебинар» происходит от англ. webinar — сокращения от web-based seminar, что буквально переводится как «семинар, организованный при помощи веб-технологий». — Прим. ред). мы будем понимать мероприятие, организованное в Интернете / Интранете посредством программного обеспечения, с помощью которого осуществляется передача знаний в интерактивном режиме.

Основа вебинара — программное обеспечение (виртуальный класс), позволяющее организовать общение между географически удаленными пользователями в режиме реального времени. Виртуальный класс работает как в среде Интернет, так и в среде Интранет. Он объединяет в едином интерфейсе различные инструменты коммуникации: текстовый, голосовой и видеочаты, «белые доски» для совместного рисования. Наиболее совершенные В-классы, в дополнение к перечисленному, дают возможность демонстрировать презентации PowerPoint, документы в форматах doc и pdf, электронные таблицы Excel, анимацию и видео. Кроме того, с их помощью осуществляется показ веб-ресурсов, рабочего стола или активных приложений с компьютера ведущего. Некоторые В-классы оснащены инструментарием для проведения опросов и голосований среди участников, а также их тестирования (при этом подсчет результатов происходит автоматически, и они могут быть немедленно предъявлены аудитории).

Безусловно, конкурентоспособность различных платформ будет определяться наличием тех или иных технических «прибамбасов», но мы бы не рекомендовали потребителям услуги ориентироваться исключительно на них: в конце концов, главное в вебинаре — качество получаемых знаний.

Например, на известном западном HR-ресурсе hrworld.com вебинары предельно бедны в плане технического обеспечения: как участник вы видите только поле презентации, слышите голоса ведущего и модератора и можете послать вопрос модератору через специальную форму. Вы не можете обмениваться мнениями с другими участниками, вы не знаете, сообщил ли модератор о вашем вопросе ведущему, вы не видите реакции преподавателя и/или участников на ответы и т.п. Несмотря на это известный ресурс в области управления персоналом продолжает использовать данную платформу.

Поэтому при всем разнообразии технических средств и инструментов, используемых для проведения вебинаров, мы бы выделили последнюю часть определения вебинара — «передачу знаний в интерактивном режиме». И именно эта часть отражает все многообразие форматов вебинаров как мероприятий.

Под мероприятием мы имеем в виду любой формат взаимодействия: семинар, конференцию, брейн-ринг и т.п. Оборщим возможные форматы мероприятий:

1) групповое интервью — интервью, предполагающее работу одновременно с несколькими респондентами и применяемое при наличии общего вопроса, затрагивающего всю интервьюируемую группу;

2) круглый стол — модель обсуждения некоторого вопроса с целью обобщения идей и мнений его участников, для данного формата характерно:

— отсутствие четко определенных позиций;

— наличие только участников обсуждения;

3) мозговой штурм — методика стимуляции творческой активности и продуктивности, исходящая из предположения, что при обычных приемах обсуждения и решения проблем возникновению новаторских идей препятствуют контрольные механизмы сознания, которые сковывают поток этих идей под давлением привычных, стереотипных форм мышления;

4) групповое (коллективное) принятие решений — осуществляемый группой выбор из ряда альтернатив в условиях взаимного обмена информацией при решении общей для всех членов группы задачи (предполагает обязательное результирующее согласование мнений членов группы в отличие от групповой дискуссии, которая обычно рассматривается как фаза, предшествующая групповому принятию решений);

5) групповая дискуссия — применяемый в практике руководства группами способ организации совместной деятельности, имеющий целью интенсивное и продуктивное решение групповой задачи;

7) обучение использованию программных продуктов;

8) виртуальная лабораторная работа и практикум;

12) брейн-ринг — спор, состязание двух и более оппонентов (решение о победе обычно принимается голосованием участников);

13) тренинг? Рядом с пунктом «тренинги» был поставлен знак вопроса, поскольку возможность формирования soft skills через вебинары является до сих пор дискутируемой (и, видимо, таковой и останется). .Здесь уместно сказать об отличии вебинара от Skype. Вебинар, а точнее, виртуальный класс — это не улучшенная версия Skype. Они решают разные задачи, и только в контексте этих задач их можно рассматривать. Забегая вперед, приведем пример, как Skype и виртуальный класс работают в тандеме: на курсах английского языка преподаватель дает общее задание группе в виртуальном классе, разбивает обучаемых на пары, после чего пары выполняют упражнения на отработку навыков посредством Skype. Skype позволяет пользователям общаться между собой, виртуальный класс помогает организовать мероприятие.

Поэтому корректнее будет сравнивать вебинар с очным мероприятием.

В числе основных преимуществ вебинара:

— отсутствие географических ограничений;

— размер аудитории, ограниченный лишь техническими возможностями и задачами мероприятия;

— экономия времени и средств как организатора, так и участников.

Главный недостаток вебинара — меньшее количество каналов взаимовоздействия с аудиторией и, как следствие:

— более слабая обратная связь с участниками (нельзя увидеть их реакцию и т.п.);

— меньше возможностей контролировать участников (нельзя проверить, слушают они или нет);

— меньше возможностей удерживать внимание аудитории (как показывает опыт, через 90 минут вебинара аудитория «выключается» — почти не воспринимает информацию);

— меньше возможностей для эмоционального включения аудитории в процесс обучения.

Все вышеперечисленное предъявляет определенные требования к характеру передаваемых знаний, т.е. ведущие вебинара должны выбирать оптимальный уровень сложности информации, предлагаемой участникам для усвоения (например, существует такое правило: «Один вебинар Продолжительность сессии — 60-90 минут. — одна мысль»). Вебинар как форма обучения подойдет в трех случаях. Во-первых, когда нужно быстро довести до обучаемых четко структурированную информацию. Во-вторых, для коротких, ярких мотивационных презентаций. В-третьих, для проведения удаленных семинаров-совещаний.

Резюмируя, можно отметить, что ведущий вебинара выигрывает с точки зрения привлечения аудитории и экономии ресурсов, но проигрывает с точки зрения усвоения знаний слушателями. Таким образом, мы можем говорить об уникальном формате взаимодействия преподавателя и аудитории.

И нас, естественно, в первую очередь интересует вопрос: как можно использовать данный формат?

Существует два принципиально различных варианта его применения:

1) использование вебинаров в корпоративном обучении;

2) применение вебинаров внешними провайдерами.

Если в сфере корпоративного обучения перспективы применения вебинаров вполне определенны, то насчет использования вебинаров внешними провайдерами не все так ясно.

Большинство вебинаров на рынке — бесплатные, их высокую посещаемость гарантирует интерес участников к самому формату обучения, а также к именам ведущих (фактически брендам). По сути, рынок еще не «наигрался» вебинарами: кажется невероятным, что, не выходя из офиса, можно в режиме реального времени пообщаться с известными тренерами, послушать их и задать вопросы. Вместе с тем именно сейчас происходит структурирование рынка с применением вебинаров, определяются основные игроки, правила, цены, сегменты рынка и целевые группы потребителей.

На сегодняшний день существует несколько вариантов использования вебинаров внешними провайдерами обучения и консалтинга:

1) открытые платные вебинары (участники платят за получаемые знания);

2) вебинар как дополнительная услуга и/или инструмент реализации других услуг компании, например как посттренинговое сопровождение (по завершении очного тренинга); стоимость вебинара включается в общую стоимость услуги;

3) промовебинары (в том числе виртуальные конференции, встречи, клубы и т.п.), с помощью которых компания знакомит участников со своими продуктами, услугами, технологиями; участие в промовебинаре бесплатное.

Нетрудно заметить, что описанные варианты по форме напоминают свои очные аналоги.

Для понимания ситуации на рынке вебинаров исключительно важно иметь информацию о количестве открытых и корпоративных вебинаров, проведенных компаниями за год. Большая часть компаний (44%) провела 1-20 корпоративных вебинаров в 2020 году. Доля компаний, которым удалось организовать 20-50 корпоративных вебинаров, была достаточно велика — 28%. 18% компаний провели в этом году 50-100 корпоративных вебинаров. И 10% компаний организовали более 100 корпоративных вебинаров (Рис. 1.8).

Рис. 1.8 Количество открытых и корпоративных вебинаров

Большая доля компаний провели в этом году 20-50 открытых вебинаров (35%). 29% компаний — до 20 открытых вебинаров. 50-100 тренингов удалось организовать 23% компаний.

Пользователи в США и Европе активно используют преимущества он-лайн встреч. Согласно исследованию MarketingProfs, более 9% респондентов используют вебинары уже более 5 лет, а уже год назад эта цифра составляла 37%. Уже сейчас рынок США считается зрелым.

Согласно исследованиям Frost&Sallivan, мировой рынок вебинаров в 2020 году составил 1,5 млрд. долларов, увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 10,8% ( табл. 1.1).

Брокеры бинарных опционов с бонусами за регистрацию:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место, лидер рынка на протяжении 4х лет! Бесплатное обучение для новичков. Заберите свой бонус за регистрацию:

  • БИНОМО
    БИНОМО

    2 место! Если не работает Бинариум, то попробуйте открыть счет здесь.

Добавить комментарий